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  • 营销手段多样化 零售商家频繁造节业绩喜人
  • 时间:2009-03-23 14:10 来源:未知  作者:admin 点击:
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    中投顾问零售行业分析师杜岩宏表示,近年来商场超市营销手段越来越多样化,包括频频出现在消费者面前各种各样的新鲜节日。如“名猫节”、“石雕节”、“丽人节”、“化妆品节”,以及持续数月的“店庆”活动等,而这些节日的应运而生也为商家带来了非常可观利润。

    来自北京市统计局、国家统计局北京调查总队的最新统计显示,今年1至2月,北京市累计实现社会消费品零售额810.1亿元,同比增长12.7%。按商品用途分,吃、穿、用类商品分别实现零售额227.7亿元、80.2亿元和458.2亿元,同比分别增长15%、10.3%和16.7%。如此可见,尽管进入金融危机,但是消费品市场却依然人声鼎沸。

    商家是最关心节日的,因为任何一个节日对商家来说都意味着商机。情人节、妇女节都过完了,没节了商家拿什么促销。日前,不少商家都亮出了自己的促销手段——没有节也要创造节搞销售。各大商家都推出了各种各样的促销活动,吸引消费者的眼球,商场也赚了个盆满钵满。以促销活动闻名京城的君太、中友两家百货商场更是不会放弃“过节”的机会,商场改装期间也不忘举办“化妆品节”。乐天银泰百货也推出了“丽人节”,据了解这个节是为了呼应“三八节”应运而生的,但“三八节”过了,“丽人节”却还在继续。

    在商家的大力宣传推广下,几乎所有的节都吸引了很多顾客。商场里,买结婚用品的情侣多了;家装公司的活动现场,登记参加活动的顾客足足写了几页纸;而楼盘展区里,不少展位都围满了居民咨询并索要资料。

    对此,中投顾问零售行业分析师杜岩宏表示,面对经济危机导致的市场低迷,以及此时正值周期性的商业淡季,商家造出花样繁多的各种“节庆”,商家们造节并非无的放矢。以节日做主题促销,商家已经吃到很多甜头,也容易被顾客认可。加上营销人员对于目前市场的分析,不论是婚庆节、家装节、婴儿节等,都是贴合实际的,因此会拥有不少顾客群。


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